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28 de ago. de 2021 · El método de negociación de Harvard es conocido mundialmente gracias a la obra de Roger Fisher y William Ury llamada “Getting to Yes” y es uno de los más difundidos organizacionalmente. Los principios de este método se relacionan con la estrategia de negociación colaborativa, en la que es importante que todas las partes ganen por igual.
23 de mar. de 2020 · En este método es crucial el hecho de que “la relación tiende a entremezclarse con el problema”. En este sentido, una observación decisiva en la perspectiva de Fisher y Ury es que la negociación posicional pone en conflicto la relación y la esencia.
Fisher estaba especializado en negociación y manejo de conflictos. Fue coautor, con William Ury, del libro Getting to Yes, sobre la negociación "basada en intereses", así como de muchas otras publicaciones. Después de servir en la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, Fisher trabajó en el Plan Marshall en ...
Cómo negociar sin ceder. Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. VERGARA, Mar 1, 2018 - Business & Economics - 288 pages. ¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso,...
El Método Harvard de la Negociación, metodología diseñada por sus profesores Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980, le enseñará los 7 aspectos básicos que usted debe tener en cuenta para enfrentar situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin perdedores.
22 de mar. de 2022 · El acuerdo negociado es el tema central del libro Obtenga el sí, escrito por William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton. Este libro y la investigación que le precedió marcaron un hito en el enfoque de las negociaciones.
Resumen con las ideas principales del libro 'Obtenga el sí'. Accede a este resumen y a cientos más de la biblioteca de Leader Summaries. Un libro resumido nuevo todos los meses para tu éxito personal y profesional.
